О СЕРГЕЕ
Я не консультант из презентаций. Я управленец, который отвечал за продажи, прибыль, команды и результат
17+ лет в продажах, рознице, филиальном управлении и коммерческой трансформации. Работал с федеральными компаниями, розничными сетями, медициной, телекомом, оптом и проектами по повышению эффективности бизнеса.
Для собственников и руководителей, которым нужно увеличить продажи, прибыль и управляемость без лишней теории.
30–40 минут. Без обязательств. Если не увижу, где могу быть полезен, скажу прямо.
Коротко в цифрах
17+ лет
в продажах и управлении
до 1000 сотрудников
в командах и розничных структурах
5+ отраслей
телеком, медицина, розница, опт, производство
федеральный опыт
МТС, Билайн, МегаФон, Ростелеком, Гемотест
Чем я отличаюсь от обычного консультанта
Был внутри бизнеса
Я не только давал рекомендации, но и сам отвечал за планы, людей, выручку, маржу, выполнение KPI и управленческий результат.
Говорю на языке собственника
Меня интересуют не красивые отчёты, а понятные вопросы: где теряются деньги, почему команда не исполняет, что мешает росту и кто за это отвечает.
Довожу до внедрения
Ценность не в том, чтобы сказать, что делать. Ценность — чтобы решения дошли до руководителей, действий, контроля и результата.
Вижу систему целиком
Продажи, прибыль, команда, мотивация, ассортимент, процессы и управленческий ритм должны работать как единая система, а не как набор разрозненных задач.
Опыт, который можно применить в бизнесе
МТС
Управление розничной сетью, развитие продаж, работа с руководителями, выполнение коммерческих показателей и повышение эффективности.
Билайн
Вывод убыточного розничного макрорегиона из кризиса через фокус на EBITDA, продажи, конверсию, товарооборот и управляемость.
Ростелеком
Антикризисная трансформация розничного макрорегиона, рост позиции в компании, товарной выручки и качества клиентского опыта.
Гемотест
Управление ростом макрорегионов, федерального опта и госконтрактов, развитие клиентской базы и крупных клиентов.
Сибит
Унификация коммерческой модели по пяти каналам продаж, работа с маржинальностью, бюджетом и управляемостью.
LikeStore
Диагностика коммерческой модели и перестройка системы результативности в розничной сети.
Показатели приведены по фактическим проектам и управленческому опыту. Они не являются обещанием такого же результата: в каждом бизнесе сначала нужно найти свои точки роста.
Мой подход
Сначала цифры
Без цифр бизнес быстро превращается в мнения. Я смотрю на продажи, прибыль, маржу, конверсию, средний чек, КТЧ, ФОТ, ассортимент и ежедневную динамику.
Потом люди
Почти всегда за цифрами стоят роли, ответственность, мотивация, качество руководителей и управленческий ритм.
Затем система
Разовые героические усилия не дают стабильного роста. Нужны регулярные циклы: план, факт, отклонение, причина, решение, ответственный, контроль.
Быстрые рычаги
В каждом бизнесе есть 1–3 точки, которые дают основной эффект быстрее остальных. Задача — найти их, а не распыляться на всё сразу.
Внедрение вместо советов
Я не верю в отчёты, которые красиво лежат в папке. Решение должно дойти до действия, команды и результата.
С какими задачами ко мне приходят
Что я не делаю
Не обещаю волшебную таблетку
Если в бизнесе нет данных, ответственности и дисциплины внедрения, результата не будет даже от самой красивой стратегии.
Не продаю универсальные схемы
Каждый бизнес начинается с диагностики: рынок, команда, экономика, процессы и текущие ограничения.
Не подменяю собственника
Я могу встать рядом, усилить управление и помочь внедрить систему, но ответственность за бизнес всегда остаётся у собственника.
Не работаю ради отчёта
Главный смысл работы — не презентация, а понятные решения, действия и изменения в бизнесе.
Хотите понять, где бизнес теряет деньги и управляемость?
Опишите ситуацию — я посмотрю, какой формат будет разумнее: аудит, разбор, сопровождение или внешний коммерческий директор.
Обсудить мой бизнес
Коротко опишите бизнес, масштаб и главную управленческую задачу — я посмотрю, чем могу быть полезен.
Что будет после заявки
Шаг 1
Я посмотрю сферу бизнеса, масштаб и главную задачу.
Шаг 2
Свяжусь и уточню детали.
Шаг 3
Проведём первичный разбор 30–40 минут.
Шаг 4
Определим, какой формат может быть полезен: аудит, сопровождение, внешний коммерческий директор или разовая диагностика.
Если не увижу, где могу быть полезен, скажу прямо.
FAQ
Формат зависит от задачи. Иногда достаточно разового разбора или аудита, иногда нужен регулярный управленческий ритм, сопровождение и включение в коммерческий блок.