Внешний коммерческий директор для бизнеса
Повышаю прибыль, продажи и управляемость бизнеса
Помогаю собственникам розничных, торговых и сервисных компаний находить точки роста, внедрять изменения и получать измеримый финансовый результат.
20 лет
в продажах и управлении
500+
открытых магазинов
900+ млн ₽
прироста выручки в проектах
B2B и B2C
розница, опт, сервисные компании
30–40 минут. Без обязательств. Если не смогу быть полезен — скажу прямо.
На разборе смотрим вашу ситуацию, масштаб бизнеса, ключевые метрики и определяем, где может быть главный резерв роста.
Пройти самодиагностику бизнеса →
Опыт федеральных компаний и проектов
С чем приходят собственники
Продажи стоят, хотя трафик и команда есть
Оборот растёт, а прибыль нет
Собственник устал держать операционку на себе
Новые точки открываются, но управляемость падает
Кому подойдёт работа со мной
Собственники розничных сетей
Когда есть точки, продавцы, директора, трафик и ощущение, что продажи могут быть выше.
Владельцы торговых компаний
Если нужно навести порядок в каналах продаж, марже, ассортименте, команде и управленческих цифрах.
Собственники сервисных бизнесов
Когда важно усилить клиентский путь, повторные продажи, управляемость филиалов и качество исполнения.
Предприниматели с командой, оборотом и желанием расти
Для бизнеса, который уже работает, но рост упирается в людей, процессы, отчётность или собственника.
Какие проблемы решает Сергей
Продажи ниже потенциала
Трафик, конверсия, средний чек, КТЧ, стандарты и мотивация.
Прибыль не растёт вместе с оборотом
Маржа, скидки, ассортимент, ФОТ, потери и оборачиваемость.
Всё держится на собственнике
Роли, ответственность, управленческий ритм и контроль.
Мотивация не даёт результата
Связь оплаты с правильными KPI и поведением команды.
Нет прозрачной отчётности
Собственник не видит цифры быстро и в нужном разрезе.
Новые точки открываются, но управляемость падает
Масштабирование без потери контроля.
Обычно проблема не в одном продавце, одной акции или одном директоре. Деньги теряются на стыке продаж, мотивации, процессов, отчётности и внедрения.
Что Сергей делает — 4 продукта
Аудит бизнеса и точек роста
Системный аудит помогает увидеть потенциал, приоритеты и план внедрения без обещаний невозможного результата.
На выходе
Карта потерь, приоритеты, оценка резерва и план внедрения.
Подробнее →Рост продаж в розничной сети
Разбираю, где сеть теряет выручку, конверсию и управляемость, и внедряю понятную систему: показатели, ритм управления, стандарты и мотивацию.
На выходе
KPI, мотивация, стандарты продаж и управляемость точек.
Подробнее →Рост прибыли и маржинальности
Разбираю маржу, скидки, ФОТ, ассортимент, потери, оборачиваемость и управленческие показатели, чтобы найти резервы прибыли без хаотичного сокращения расходов.
На выходе
Понимание, где утекают деньги: скидки, ФОТ, ассортимент, потери, оборачиваемость.
Подробнее →ВНЕШНИЙ КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Помогаю собственникам выстроить коммерческий блок: метрики, планёрки, ответственность руководителей, мотивацию, контроль и регулярное внедрение изменений.
На выходе
Регулярный управленческий ритм, контроль метрик и сопровождение изменений.
Подробнее →Кейсы и результаты
Hello
Перестроить модель продаж, увеличить средний чек и выручку без роста штата
Конверсия
35% → 43%
КТЧ
1,32 → 1,88
Выручка
+10%без роста штата
Средний чек
+15%
Билайн
Вывести из кризиса убыточный розничный макрорегион
EBITDA
–36,4% → –1,5%
Конверсия
12% → 30%
Товарооборот на офис
+150%
Гемотест
Управлять ростом макрорегионов, федерального опта и госканала
Выручка
×2
Операционная прибыль
×3
Дальний Восток
выведен в безубыточность
LikeStore
Диагностировать коммерческую модель и перестроить систему результативности
Аксессуары
+196% за 2 мес.
Дополнительные услуги
+701% за 2 мес.
Показатели приведены по фактическим проектам и управленческому опыту; не являются гарантией аналогичного результата для другого бизнеса.
Yakunov Growth System
Метод системного роста бизнеса
Диагностика 9 зон, поиск главного ограничения и внедрение изменений до управленческого результата.
01
Деньги
Маржа, прибыль, скидки, ФОТ, потери.
02
Продажи
Трафик, конверсия, средний чек, повторные продажи.
03
Команда
Роли, ответственность, руководители, управляемость.
04
Мотивация
Связь оплаты с метриками, которые двигают деньги.
05
Процессы
Стандарты, регламенты, планёрки, контроль исполнения.
06
Клиентский путь
Где клиент теряется между интересом и покупкой.
07
Отчётность
Какие цифры видит собственник и как быстро.
08
Внедрение
Доходят ли решения до продавцов, директоров и точек.
09
Масштабирование
Сохраняется ли управляемость при росте.
Как проходит работа
Шаг 1
Первичный разбор бизнеса и задачи собственника
Смотрим ситуацию, масштаб, текущие метрики и главное ограничение, которое мешает росту.
Шаг 2
Диагностика продаж, прибыли, команды и управленческого ритма
Разбираем, где именно теряются деньги: в трафике, конверсии, марже, людях, процессах или контроле.
Шаг 3
Выбор приоритетов и плана внедрения
Формируем последовательность действий, чтобы команда понимала, что менять первым и как измерять движение.
Шаг 4
Сопровождение внедрения и контроль изменений в цифрах и поведении команды
Помогаю довести решения до продавцов, директоров, руководителей и регулярного управленческого ритма.
Форматы сотрудничества
Аудит бизнеса
Подходит, когда нужно быстро увидеть потери, приоритеты и реалистичный план первых действий.
Рост продаж и прибыли
Для бизнеса с трафиком, командой и продажами, где нужно усилить метрики и экономику.
Систематизация под рост
Когда точки, филиалы или каналы растут, а управляемость, отчётность и стандарты начинают проседать.
Внешний коммерческий директор
Для собственника, которому нужен сильный управленец рядом и регулярное сопровождение изменений.
Почему Сергею можно доверять
20 лет в продажах, рознице, опте и управлении
От продавцов и директоров магазинов до филиалов, макрорегионов и федеральных каналов.
Команды до 1000 сотрудников
Опыт управления распределёнными структурами, розницей, бэк-офисом и руководителями территорий.
P&L и операционная ответственность
Работа с прибылью, расходами, EBITDA/OIBDA, ФОТ и эффективностью.
Федеральный масштаб
МТС, Билайн, МегаФон, Ростелеком, Гемотест, Катрен, Сибит.
Внедрение, а не советы
KPI, мотивация, стандарты, отчётность, регулярный менеджмент и контроль исполнения.
Честный отбор проектов
Если не вижу резерва или не могу быть полезен, говорю прямо.
Получите первичный разбор бизнеса
Опишите ситуацию — я посмотрю, где может быть главный резерв роста продаж, прибыли или управляемости.
Что будет после заявки
- Шаг 1
Сергей посмотрит ситуацию и сферу бизнеса.
- Шаг 2
Свяжется и согласует время первичного разбора.
- Шаг 3
За 30–40 минут определит возможный резерв.
- Шаг 4
Если не сможет быть полезен — скажет прямо.
При необходимости можно подписать NDA перед передачей финансовых или управленческих данных.
FAQ
Стоимость зависит от масштаба бизнеса, глубины диагностики и формата работы. На первичном разборе сначала определяем задачу, затем обсуждаем подходящий формат.
Когда формат может не подойти
Бизнес пока на старте, без регулярных продаж, команды и оборота
Сейчас нужен один быстрый совет, а не системная работа с причиной
Собственник пока не готов смотреть на цифры и управленческую реальность
Решения должны остаться на бумаге, а внедрение не планируется
Готовы посмотреть, где бизнес теряет деньги?
Опишите ситуацию — я посмотрю, есть ли резерв в продажах, прибыли или управляемости.