ВНЕШНИЙ КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Встаю рядом с собственником, чтобы держать продажи, прибыль и управляемость бизнеса
Помогаю собственникам выстроить коммерческий блок: метрики, планёрки, ответственность руководителей, мотивацию, контроль и регулярное внедрение изменений.
Для бизнеса, который уже работает, но собственнику нужен сильный управленец рядом — без найма коммерческого директора в штат.
Что беру в работу
Продажи и выручка
Прибыль и маржа
Команда и руководители
KPI, мотивация и контроль
Управленческий ритм
Включаюсь не как советник со стороны, а как управленец
Разбираю цифры, команду, продажи, прибыль и управленческий ритм. Помогаю не только найти решение, но и довести его до внедрения.
Когда бизнесу нужен внешний коммерческий директор
Продажи зависят от ручного контроля собственника
Без постоянного внимания показатели проседают, задачи не доводятся, команда возвращается к старой модели работы.
Руководители есть, но управленческого ритма нет
Планёрки проходят нерегулярно, метрики смотрят постфактум, ответственность размыта между директорами, ТМ и офисом.
Оборот есть, а прибыль и управляемость не растут
Бизнес двигается, но собственник не видит, где именно теряются деньги, маржа, фокус и энергия команды.
Новые точки или каналы растут быстрее системы
Масштабирование идёт, но стандарты, отчётность, контроль и управленческая дисциплина не успевают за ростом.
Команда работает, но результат нестабилен
Одни точки выполняют план, другие проседают, а причины становятся понятны слишком поздно.
Нужен не совет, а внедрение
Важно не только понять, что менять, но и довести решения до руководителей, действий, контроля и результата.
Что беру под контроль
Продажи
Трафик, конверсия, средний чек, КТЧ, повторные продажи, планы, ежедневная динамика и точки провала.
Прибыль
Маржа, скидки, ФОТ, ассортимент, акции, потери, оборачиваемость и управленческая экономика.
Команда
Роли, ответственность, директора, территориальные менеджеры, продавцы, руководители и качество исполнения.
Мотивация
Связь оплаты с нужным поведением команды и показателями, которые действительно двигают деньги.
Процессы
Планёрки, стандарты, регламенты, контроль исполнения, операционные циклы и регулярная работа с отклонениями.
Управленческая отчётность
Понятные цифры для собственника: что происходит, где просадка, кто отвечает, какие решения приняты и что делать дальше.
Как проходит работа
Шаг 1. Первичный разбор
Определяем текущую ситуацию, масштаб бизнеса, ключевые проблемы, ограничения и желаемый результат.
Шаг 2. Диагностика системы
Смотрю продажи, прибыль, команду, роли, мотивацию, отчётность и то, как решения доходят до точек продаж.
Шаг 3. План управления
Определяем приоритеты, метрики, ответственных, ритм встреч и первые действия на 7–14 дней.
Шаг 4. Сопровождение и контроль
Помогаю держать управленческий ритм, внедрять изменения и фокусироваться на продажах, прибыли и исполнении.
Форматы участия
Стратегическая сессия с собственником
Когда нужно быстро разложить ситуацию, увидеть ограничения и определить план первых действий.
Регулярное сопровождение
Еженедельная работа с собственником и руководителями: метрики, задачи, контроль, решения и внедрение.
Внешний коммерческий директор
Глубокое включение в коммерческий блок: продажи, прибыль, команда, управленческий ритм и контроль изменений.
Антикризисное управление коммерческим блоком
Когда показатели проседают, команда теряет фокус, а собственнику нужно быстро вернуть управляемость.
Что получает собственник
Управляемый коммерческий блок
Продажи, прибыль, команда и процессы становятся не набором разрозненных действий, а системой.
Регулярный управленческий ритм
Появляется понятный цикл: цифры, выводы, решения, ответственные, контроль и корректировка.
Сильнее руководители
Директора, ТМ и менеджеры начинают отвечать не только за процесс, но и за результат.
Меньше ручного контроля собственника
Собственник перестаёт быть единственным человеком, который постоянно держит всё на себе.
Понятные приоритеты роста
Команда понимает, что менять первым, где главный резерв и какие действия дают управленческий эффект.
Решения, доведённые до результата
Фокус не на красивом отчёте, а на том, чтобы решения дошли до людей, действий, цифр и контроля.
Хотите снять коммерческий блок с ручного управления?
Опишите ситуацию — я посмотрю, какой формат участия будет разумнее: разбор, сопровождение или внешний коммерческий директор.
Кейсы и управленческий опыт
Опыт в рознице, филиальных структурах, продажах, управлении командами и коммерческой эффективностью.
Hello
Перестроить модель продаж, увеличить средний чек и выручку без роста штата
Конверсия
35% → 43%
КТЧ
1,32 → 1,88
Выручка
+10%без роста штата
Средний чек
+15%
Билайн
Вывести из кризиса убыточный розничный макрорегион
EBITDA
–36,4% → –1,5%
Конверсия
12% → 30%
Товарооборот на офис
+150%
МТС
Управлять сетью из 130 магазинов и развивать руководителей
Товарная выручка
+40% год к году
NPS
выше 4,6 весь год
Рейтинг
топ-3 по итогам года
Ростелеком
Провести антикризисную трансформацию розничного макрорегиона
Позиция в компании
с 7-го на 1-е место
Товарная выручка
+138% год к году
NPS
×4
Гемотест
Управлять ростом макрорегионов, федерального опта и госканала
Выручка
×2
Операционная прибыль
×3
Дальний Восток
выведен в безубыточность
Сибит
Унифицировать коммерческую модель по пяти каналам продаж
Выручка
+12%
Маржинальность
+10%
Бюджет
100% без превышения OPEX
LikeStore
Диагностировать коммерческую модель и перестроить систему результативности
Аксессуары
+196% за 2 мес.
Дополнительные услуги
+701% за 2 мес.
Показатели приведены по фактическим проектам и управленческому опыту; не являются гарантией аналогичного результата для другого бизнеса.
Обсудить формат внешнего КД
Коротко опишите бизнес, масштаб, команду и главную управленческую задачу — я посмотрю, какой формат участия может быть полезен.
Что будет после заявки
- Шаг 1
Я посмотрю сферу бизнеса, масштаб и задачу.
- Шаг 2
Свяжусь и уточню детали.
- Шаг 3
Проведём первичный разбор 30–40 минут.
- Шаг 4
Определим, нужен ли внешний КД, сопровождение, разовая диагностика или другой формат.
При необходимости можно обсудить финансовые и управленческие данные под NDA.
FAQ
Консультант чаще даёт рекомендации. Внешний коммерческий директор включается в регулярное управление: помогает держать метрики, задачи, руководителей, внедрение и контроль результата. Задача — не просто сказать, что делать, а помочь довести изменения до исполнения.